يك عضو هیات علمی دانشگاه شهید بهشتی با اشاره به ضرورت عمل گرایی در حوزه بازاریابی و فروش خودروسازان داخلی اظهار داشته است كه صنعت خودرو نیازمند یک استراتژی جامع بازاریابی مبتنی بر اهداف کلی صنعت خودرو است.
به گزارش سایپا نیوز، دکتر احمد روستا در تالار گفتگو و اندیشه ارتباطات گروه خودروسازی سایپا با اشاره به وضعیت بازاریابی و فروش در ایران گفت:« بازاریابی در کلام و بیان در ایران بسیار پیشرفته تر از عمل است یعنی بسیاری از مدیران ما از لحاظ تئوریک با بازاریابی آشنایند، اما در عمل شکاف بسیاری بین آنچه می‌دانند و آنچه اجرا می‌کنند، وجود داشته و دارد.»
وی مفهوم بازاریابی در ایران را در دو مفهوم تبلیغات و فروش دانست و گفت :« در صنعت خودرو هر خودرو که در خیابان حرکت می‌کند، خود یک بیلبورد متحرک است و دائم خود را تبلیغ می‌کند.»
روستا تصریح کرد:« تکنیک‌های بازاریابی در همه بخش‌های صنعت کشور به یک میزان پیشرفت نکرده است. برای مثال، بازاریابی در بخش مصرف، پیشرفته‌تر از سایر بخش‌هاست.»
همچنین وی افزود:« پیشنهاد می‌کنم که در واحد بازاریابی شرکت‌ها بین افراد صاحب‌تجربه صنعتی و بازاریابان کاردان پیوندهایی به وجود آورند تا این دو هم‌افزا شوند و بازاریابی باید از پایه و اساس آغاز شود و بسته به شرایط صنعت پیش رود.»
عضو هئیت علمی دانشگاه شهید بهشتی گفت:« یک گام اساسی برای خودروسازان کشور، این است که معیارهای امروز خرید مشتری و رفتارهای خرید او را بشناسند و پیشنهاد می‌کنم که صنعت خودرو به همراه همه انجمن‌ها و گروه‌های فعال در آن، یک استراتژی بازاریابی به نام «استراتژی دوره گذار» تعریف کند.»
وی تصریح کرد« : ایجاد یک واحد بازاریابی و فروش با استراتژی‌های مشخص و افراد خبره و حرفه ای، نخستین گام در مسیر شناخت بازار است.»
عضو هئیت علمی دانشگاه شهید بهشتی در پایان افزود:« قطعا هیچ استراتژی بازاریابی نمی‌تواند فارغ از استراتژی کلان و با نادیده گرفتن شرایط حاکم بر آن صنعت، موفق باشد و اولین چیزی که برای بازاریابی صنعت خودرو لازم است، یک استراتژی جامع بازاریابی مبتنی بر استراتژی‌های کلی صنعت خودروست.»
