شگردهای جدید برای فروش ملک

با توجه به شرایطی که این روزها برخی از مراجعه‌کنندگان به بازار مسکن ایجاد کرده‌اند، اغلب خریداران واحدهای مسکونی دیگر به دنبال جزئیات ساختمان نیستند، بلکه همه فکر و ذکر خود را به قیمت فروش جلب کرده‌اند، به همین علت شاید مثل گذشته متقاضیان به جزئیات واحد مسكوني و امکانات آن توجهی نداشته باشند و اظهار بی‌اعتنايی کنند.

شاید تا قبل از اجرای قانون هدفمند کردن یارانه‌ها که عده ای از فروشنده‌ها دلیلی برای تغییر قیمت فروش واحدهای مسکونی نداشتند، اکثر خریداران علاوه بر نرخ پیشنهادی فروش، برای مسائل جانبی آپارتمان همچون تعداد واحدها و همچنین ساکنان، میزان نورگیری، نوع تاسیسات و لوازم مصرفی و غیره هم اهمیت زیادی قائل مي‌شدند، اما در حال حاضر با توجه به رفتار این دسته از مالکان که شواهد بیانگر افزايش تعداد آنها است، مصرف‌کنندگان واقعی فقط قصد دارند واحدی را با حداقل انتظارات خود خریداری کنند. 

اما در این بین فروشنده‌هایی که قصد دارند واحد خود را هرچه زودتر به خریدار عرضه کنند، سعی دارند با ذكر امکاناتی که آپارتمان مورد نظر در اختیار خریدار قرار مي‌دهد، متقاضیان را به خرید تشویق کنند یا محاسن پیش پا افتاده را جایگزین معایب واحدهای خود کنند و ممکن است این نوع تردستی فروشنده‌ها به دلیل عجله خریداران، مورد پسند آنها واقع شود.
 
برای مثال در خیابان جیحون یک واحد 34 مترمربعی به قیمت متری یک میلیون و 260 هزار تومان برای فروش پیشنهاد شده است که این واحد در طبقه چهارم واقع شده، اما از آسانسور برخوردار نیست و مالک سعی کرده این ایراد را با دلیل دیگر مبنی بر «نورگیری عالی» کمرنگ جلوه دهد. 

علاوه براین واحد مسکونی دیگری با متراژ 45 متر و 12 سال ساخت به همراه انباری در خیابان سبلان شمالی براي فروش عرضه شده در حالی‌که این واحد فاقد پارکینگ است، اما «نمای بیرونی ساختمان با سنگ پوشیده شده»! مالک به گمان خود این موضوع را از نظر خریداران با اهمیت دانسته است. 

در گذشته هنگامی که کابینت‌هایMDF به بازار تجهیزات آشپزخانه برای اولين بار عرضه شد، اکثر خریداران سعی داشتند واحدی را با این نوع کابینت خریداری مي‌کنند اما هم‌اکنون به نظر مي‌رسد نوبت به هودهای فانتزی رسیده است؛ چراکه در خیابان وحدت اسلامی تجهیزات آشپزخانه یک واحد 43 متری علاوه بر کابیت MDF از هود فانتزی نیز بهره‌مند است و مالك اين واحد مسكوني در تبليغ ملك خود از آن نام برده است. 

همچنین مالکی برخورداری واحد فروشی خود را از پارکینگ، تبليغ به كار برده است؛ چراکه فروشنده این واحد 60 متری نوساز در خیابان دامپزشکی قیمت هر مترمربع را یک میلیون و 270 هزار تومان اعلام کرده است اما به این نکته اشاره کرده که نرخ فروش پارکینگ جدا از قیمت تعیین شده ملک است و این شرایط از نظر مالک کمک مالی به خریدار است.